# 鲜境示例资料 · 方案判定说明

> 演示用判定说明，与 knowledge/decision_tree.yaml 一致。业务专家确认后以 YAML 为准。

## 先问再出方案

1. 技术大类倾向：A 类传感 / B 类控制 / 不确定
2. 应用场景：产线、户外、实验室等
3. 关键指标：量程、精度、点位或响应时间；没有就记「暂无」
4. 现场约束：空间、已有设备、预算、交付区域；没有就记「暂无」

## 判定顺序

1. 客户明确要 A 类或传感：推荐 XJ-A100 + XJ-A-GW
2. 客户明确要 B 类或控制：推荐 XJ-B200 + XJ-B-IO
3. 未指定大类但场景是产线：先按 B 类给草稿，并写明需人工确认
4. 未指定大类但场景是户外监测：先按 A 类给草稿，并写明需确认防护与供电
5. 以上都不像：不要硬推型号，转人工

## 对外话术边界

方案正文只能复述知识库里出现过的事实。客户追问具体认证、交期、折扣时，一律转销售，不编造。